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写好作文的方法有哪些?写作的又要什么成功的方法?以下是读文网小编为大家整理的关于写作成功之道,希望能给大家带来帮助!
——陆 波简析
满分作文:山水中走来的沈从文
江苏一考生
[读题目,就令人眼前一亮。]
喜欢《边城》,喜欢沈从文;喜欢沈从文,于是喜欢上了沈从文笔下的山山水水。[顶真修辞用得真叫好,开篇就有视觉冲击力。]
人们常说:一方水土养育一方人。喜欢上沈从文笔下山水的我突然悟到:从文先生就是一条河,从文先生就是一座山。[看似平淡的语句,折射出的却是作者富有个性的人生感悟。]
水有水的性格——灵动。从文先生性情如水,文笔如水,在那清澈的文思中涌动的是最纯净的人性之水。[“性情如水”“文笔如水”“人性之水”,表述具有浓浓的文学味。]
在现实社会中,我们听过、看过太多太多的爱情故事,可有哪一个如翠翠的爱情那样不沾一丝世俗之气?
于是,当烦恼接踵而来时,我乐意拿起《边城》,走进从文先生水的世界,在那里,我听到湘西的水轻轻流淌;听到船夫嘹亮的歌声,品味翠翠如水的情思和爷爷如水的爱。[作者显然是用心读过沈从文的。]
从文先生这样写了,也是这样地爱了,爱得执著,如灵动的水常年保持一色的蔚蓝。他的爱人在他死后多年后,也终于悟出了从文先生这份纯真的爱。[不仅读其文,而且知其人。]
山有山的性情——沉稳。从文无疑也是一座山,他有着山的秉性。[另起一层,写从文先生如“山的秉性”。]在““””期间,人们误解了他,伤害了他,他却毫不在意,他不争。当无知的人们要他去打扫女厕所时,从文先生认认真真地做了。他用大山的沉默去回击这群无知者的攻击。[只拈出““””期间的一个事例,却因其典型性强,足以感染人、震撼人。]
沉稳的大山在四季中却能变化出不同的色彩,这无疑是对从文先生最好的评价。大家都知道从文先生是著名作家,殊不知从文先生也是著名的服装研究专家。[再深入一层作阐发。]
在一本书中看到这么一则关于从文先生的故事:在““””中,从文先生辛辛苦苦写出的《中国服装史》被没收而弄没了,但从文先生硬是又写出了一本。
这就是我们可亲可爱的从文先生:一条汩汩流动永远不会停歇的河流,一座四季常青生机盎然的大山。[相比第二段“从文先生就是一条河,从文先生就是一座山”增加了两个修饰语,正显示出文意已向纵深开掘。]
在那沅江之畔,你去走一走,去看一看,去听一听,你看见一位书生在书写、在吟唱吗?
书写,书写山的传奇;
吟唱,吟唱水的多情。[文笔凝练,绾结自然。]
成功之道
我们不必猜测命题人在命这道题的时候,是否想到了沈从文先生;但是,我们可以说,用“水的灵动,山的沉稳”来比况沈从文先生及其作品,是再恰当不过了。本文作者选择沈从文先生作为叙写的对象,本身就是一种眼光,一种睿智,一种对人与山水的独特感悟。
文章用朴素平实的笔调,阐释了沈从文先生性格中相辅相成的两个方面,阐释了湘西的山水对先生性情的孕育与熏陶。文章采用了多段落结构的方式,具有轻快跳跃的节奏和韵律,使人阅读的时候有一种面对“长河”般的快感。近年来,这一类以文化、文学名人为素材、夹叙夹议的“秋雨体”,在高考作文中大量涌现,但不少文章却出现了堆砌华丽辞藻、名人名言,滥用比喻、排比,追求形式花哨的不良倾向,因此,本文这种朴实清新的文风尤其值得褒奖。唐惠忠
满分作文:水边的女人
江苏一考生
我看见西子浣纱的涟漪,望见貂婵戏水的波澜,听到红拂袖水的誓言,闻到虞姬临江的哀叹……[引用古代奇女子传奇般的故事开篇,为下文叙述作铺垫]
“汝”,水边的女人,永远带着那一份无悔,保持着那永不失去真我色彩的灵动。于是我想到了你——黛玉。水做成了女人,宝玉如是说。你就如那一池流过沁芳闸的活水,带着灵动,淌入了贾府。于是,一泉清流被你演绎到了极致。水边,你写下了《葬花吟》;水边,你赋出了《唐多令》。提锄揽篮,收一方落红;扶柳洒泪,送一池飘絮。也许,你又感怀身世了,面对那池清流,你想到了“逝者如斯”;看到了随波而去的落红,你想到了“花自飘零水自流”。水成了你感情的承载,载着水做的女人的眼泪,流向远方。但贾府并不是一个任水自流的地方,你觉得你在被束缚,被一堵堵围堤挤压着,仿佛就要成为一潭死水。[“一朝春尽红颜老,花落人亡两不知。”歌声在人间缥缈散尽,容颜在红尘中脱尽。黛玉那悲天悯人的伤感如诗更如针,只会割开你潜在的忧伤思想,让满目苍凉的心思再次隐隐作痛]
你在抗争,为那一份灵动与鲜活而争取着自由。海棠诗社或许就是一次吧。当你写下“碾冰为土玉为盆,半卷湘帘半掩门”时,你的灵动已无法变更地展现在那一尺白宣之上。然而,李纨却依旧把胜者的皇冠戴在了那个只会写“珍重芳姿昼掩门”的宝钗头上。不置可否,宝钗用她特有的淑女风范展现了大家闺秀的自重与懂事,而黛玉,你又输在何处呢?一句“偷来梨蕊三分白,借得梅花一缕魂”,一句“月窟仙人缝缟袂,秋闺怨女拭啼痕”。试问你输了吗?没有,恰恰相反,你争得了那一池的灵动。为什么碧蓝的清池不会改变它的颜色?智者乐水,欣赏的就是它的灵性与矢志不渝的心志。黛玉,你总是在这么抗争着,为着你的初衷,也为着你不变的灵气。[将黛玉和宝钗相比较,突出她的“灵气”]
也许,你已经头破血流;也许,你带着那一丝不可遗忘的悔憾辞世,然而,如水的你带来的是不可磨灭的灵性与不可变更的志气。面对封建的枷锁,你选择了水,洗一身清洁,染一池灵动,追一方梦想。[清秀面庞下的铮铮傲骨,正应了那句话“作自己喜欢做的事,并不一定过得很轻松,但一定活得很精彩。上苍把匀们派到这个世界上,总有它特殊的目的,为诗,或者为了一段不朽的传奇]
汝——水边的女人……
成功之道
本文是一篇议论性散文。本文真正要写的是《红楼梦》中的“汝”——林黛玉。黛玉“带着灵动,淌入了贾府”,“处处留心,时时在意”,过着寄人篱下的生活。虽然这是“一泉清流”,但在贾府这“一潭死水”、不能“任水自流的地方”,黛玉“被束缚”,被“挤压”,“已经头破血流”,面对封建的枷锁,世俗的偏见,她不服输,她“还在抗争,为那一份灵动与鲜活而争取着自由”。在灵动的水边,她写下了《葬花吟》,赋出了《唐多令》,“提锄揽篮,收一方落红;扶柳洒泪,送一池飘絮”。“智者乐水”,黛玉这位“智者”,这位“水边的女人”,为着“不可磨灭的灵性与不可变更的志气”,“争得了那一池的灵动”,将“一泉清流”,将“水的灵动”演绎到了极致。文中所引的诗句,信手拈来,活泼灵动。小作者在特殊的场合,特定的时间内,写出这样构思新颖、结构完整、语言流畅的妙文,实属难能可贵。
满分作文:人间四月天
江苏考生
志摩走了——
没有挥袖,也没有带走一片云彩,有的也许只是飞机着火时如凤凰的涅槃。[一开篇就将读者带进了徐志摩的生活世界,先有其人,再有其诗《再别康桥》,更有志摩其事]
永远地,悄悄地走了,但他也留下了很多很多。他的爱,他的憎,他对世界的描摹,他那水一般灵动的人生。[以志摩“水一般灵动的人生”来点题,显得别致有情韵]
他对爱很执著,他的内心恰似千岛湖灵动的湖水,但却常年保持着一份生命所独特的色彩。[志摩任性自然的风,潇洒自如的云,如果被套上世俗的规则,只有风走云散,这大概是徐志摩悲剧的根源吧]
与张幼仪的结合,是那苦短而又快乐人生中一段不和谐的变奏。家庭的逼迫,让两个毫无感情的人,走到了一起。志摩有唉有叹,却又不知向何人去诉说,毕竟,知心者很少。但他是幸运的,在剑桥,他遇到一生最重要的人——林徽因。她知他,她懂他,于是他近乎悲悯的命运注入了一湾鲜活的清泉。他跳跃了。像孩子般的,他找到了爱。她与他在康河荡舟,她为他弹奏钢琴曲,一切的一切是如此的美好,他近乎要向全世界宣布,他是最幸福的。[志摩生活中的两个重要的女性张幼仪和林徽因,带给徐志摩截然不同的感受]
然而,徽因离开了他,志摩百思不得其解。在落日的余晖笼罩下的康河,他独坐船头,回忆这昔日的美好。他不禁仰天长啸:“情多是错,情多是错吗?”志摩其实很明白,徽因要的只能是一段方正的人生。这一切,他不能给,他有幼仪还有两个孩子。[一个要的是方正的人生,一个是水一样灵性,这就使得林徽因和徐志摩是不能结合在一起的]
志摩迷惘了,但他又是清醒的,他要去找寻他的爱,在英国伦敦,他和幼仪离婚了。他要去给自己干枯的人生注入—份温润迷蒙的水汽。也许冥冥之中注定,有失去必有所得。他遇上了陆小曼,一个有夫之妇。但这并不能阻止他们相知、相爱。《爱眉小札》中留下了多少志摩的心声,爱的心声。她是—个敢于挑战的女人;于是他们结合了。[徐志摩的离婚是想给自己干枯的人生注入一份温润迷蒙的水汽,所以他为了水一样爱又爱上一陆小曼,一种非常不现实的爱,但是他还是爱了]
志摩可谓为爱找寻了一生,为爱而活了一生,他的生命就似水的蔚蓝,他的追求恰似水的灵动。几阵微风过处,轻轻地荡起涟漪,但深沉的内府永远藏着蓝色的人生三段不一样的灵动,与幼仪,那是水波的低谷,他不爱她,却拥有她;与徽因,那是水波的高潮,他爱她,却不能一生照顾她;与小曼,那便是平静的水面略加波纹,他爱她,他也伴着她。[人生最痛苦的,不是你得不到,所以你痛苦,而是你付出了无穷代价得到了,却不过如此,所以你更痛苦。人生最痛苦的,不是你付出了多少代价得到了,却不过如此,所以你痛苦,而是你轻易的放弃了,原来她在你的生命中是那么重要,所以你痛苦]
志摩,一个旧中国水做的诗人,给了爱的国度一份艳阳天——人间四月天。[流星的一生虽然短暂,但天空还有什么星比它更灿烂,更辉煌呢?流星的一生虽然短暂,但天空还有什么永恒的星座能夺走它的光亮呢?我想志摩,是枉此生的]
成功之道
作者由话题“水的灵动”,联想到现代浪漫主义诗人徐志摩“水一般灵动的人生”、执著的爱以及富有独特色彩的生命永恒,对题意的理解自然、准确。文中对诗人“为爱找寻了一生,为爱而活了一生”的描摹层次清楚,语言简洁,想来是较广的文学阅读赋予了作者从容的文笔。文末对诗人“人生三段不一样的灵动”的概括十分到位:“与幼仪,那是水波的低谷,他不爱她,却拥有她;与徽因,那是水波的高潮,他爱她,却不能一生照顾她;与小曼,那便是平静的水面略加波纹,他爱她,他也伴着她。”在这里,作者巧妙地呈现了对诗人为人为文的深度认识,使文章思想得以提升,具有了独特的亮色,堪称画龙点睛之笔。
看过"写作成功之道"
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进行推销时,如果不讲策略,不讲方式和方法,那很难成功。以下是读文网小编为大家整理的关于推销员说话技巧之道,欢迎阅读!
1、面对“生人”和“熟人”,备好两套聊天系统
当这两种人都出现在一个饭桌上的时候,对熟人要略收敛,对生人要多问询,只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人,还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确。
不能因为有熟人在场表现得无所顾忌,最终往往是丢了朋友的面子,也丢了自己的。
2、不做闭环回答,把话头丢回去
比如我不太看足球,饭局里如果有人问起,昨天看球了吗?如果回答一句,我不看球,这话题就死在这里了。还不如说成,我最近没怎么关注,昨天有啥比赛啊?
大部分人在提问的时候,都会选自己比较擅长的部分,把他问的问题抛给他,对方很开心,你也乐得清闲。中间你只需要加一些,“是吗?”“啊?”“后来怎么样了?”这个话题就估计会聊很久。
不懂没关系,没有什么比告诉一个不懂,却表现得很有兴趣的人讲你擅长的事,更让人开心的了。
3“抱歉我说话比较直接”,是最苍白无力的解释
任何时候都别期望你说了直接的话之后,用“抱歉我说话比较直接”就能把伤害降低到最小。
人们只会记得你的伤害。所以当你打算说重话让对方警醒,用停顿都会比这补救更管用。要说就别怕撕破脸,要觉得重就别说。
得了便宜还要卖乖,说了重话还希望对方立刻原谅你,这都是不可能的。
4、每个人都喜欢被夸奖,但是尽量别超过三句
称赞多了不是显得假,就是会显得生分。称赞要发自内心,但要讲究技巧。
有时候“你今天气色特别好”会比“你穿这件衣服真漂亮”要实用,因为搞不好你也不记得她是不是昨天穿了同样一件衣服。
对女生来说,直接过度的称赞会一时赢得好感,之后会落得油嘴滑舌的印象。
5、如果不想回答,反问是最好的回答
总会有一些不长心眼儿甚至反射弧比较慢的人来问一些让你尴尬或者是你不方便回答的问题,这个时候你可以直接用原话题反问他,尝试转移一下注意力也是对对方的一种提醒。
如果对方就是想打破砂锅问到底,那如果你不想回答,也就不必再留面子。
如果对方就是想打破砂锅问到底,那如果你不想回答,也就不必再留面子。
6、聊天的“浅谈资”,来自于每天的碎片阅读
浅谈资很多时候来自于你每天的碎片阅读。
这个特别适合那种同事关系,中午在一起吃饭,下午在茶水间遇到,偶尔闲聊几句打发尴尬。
比起聊同事的绯闻、领导的八卦,还不如每天花十分钟浏览一下每天的新闻、八卦消息,基本上就会成为最基本的谈资。
7、培养一两个小爱好,让它成为你话题的一部分
八小时你属于工作,八小时之外你属于自己,如何丰富自己是能不能好好聊天的开始。阅读、音乐,这些东西有时候挑人群,并不是人人都能欣赏和有共鸣。做模型,收集标本更是特别冷门小众,估计也只有同好才能分享。但是美食、电影,这些大部分人都会涉猎和能发表自己的看法。
尝试选一两项比较大众的事去做,会很容易让你在人群里得到更多回馈的声音。想变成一个讲话有料的人,请先从丰富自己的生活开始。
8、在话题的结尾,把话题抛给下一个人
当你的发言太长时,请尝试在话题的结尾把话题抛给下一个人。
你难免会遇到一个你比较擅长的话题,或者你知道得比较多的话题,成为话题的中心也没什么不好,但是如果内心是一个比较偏内向害羞的人,总觉得话题说着说着就说完了,不知道怎么结个尾。那就尝试把话题抛给别人去结尾。
比如午餐有人提起某个明星,而你刚好看到一个他最近的八卦,你兴高采烈地说完又不喜欢这个话题终结在自己这儿,不如后面加一句,不过你是怎么开始喜欢他的?或者是,他最近不是还演了一个什么电视剧来着么?你觉得怎么样啊?
9、用对了是“幽默”,用不对还不如“沉默”
幽默这个东西是天生的,这不是背会了笑话或者段子就能表演的。所以如果你还是个新手,我建议你先在圈子里找一个你觉得幽默的对象,然后把他的段子和梗背下来,在另外一个别的聚会上小用一下练练手,如果有反响就是棒棒哒,如果没有反应就当尝试一下,也没什么不好。
千万不要死记硬背硬上场,到时候伤了自尊是小事,留下阴影更麻烦。
10、别怕冷场,这不是你要填的坑
我有段时间有这样的强迫症,很怕出现话题空当,感觉几个人面对面干坐着很尴尬,那就聊聊天,可总会在聊了一个阶段之后出现空场,这时候我总会觉得自己特别有义务去填补这个“空场”,结果越是想说,越想把气氛炒热越尴尬。
现在已经很淡定地拿起杯子假装喝水,就让冷场停在那就好,反正总会有人再开口说话的。
说话看似不起眼,却是生活中最需要重视的一门艺术。
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生活中我们要注意说话的方式,如果你还是大大咧咧地说话,那就会给你带来一些不必要的麻烦。除了要注意的说话方式还有很多与人相处的学问需要我们去了解的,因为在人海中,如果我们不想孤立,就要学会如何与人相处。以下是读文网小编为大家整理的关于与人相处注意说话方式,希望能给大家带来帮助!
1、讲究付出
有一句老话说得好,有付出才有索取。记住这句话,要想在生活中得到点什么,先要付出。比如交朋友,要想在最需要的时候得到朋友们的帮助或者指点,就要在平时多帮助别人。
跟别人交往,要尽可能地让人家感觉你是一个很有自信、很有价值的人。帮助别人建立自信,你肯定会得到相同的东西。说它是因果报应也好,说它是等价交换也吧,总而言之,这是很灵验的,不信你就试试!
2、学会宽恕
很多人对自己要求非常苛刻,他们不知道宽恕自己过去的所作所为。如果你对自己过去的失败或者过失念念不忘,那你的自信心也就剩下不了多少。
正确的做法是承认自己的过错或者过失,然后统统忘掉。同样,如果生活中有什么人需要你宽恕,那就宽恕他吧。宽恕他人可不是为了他人,恰恰相反是为了你自己。
3、回答肯定
经常问自己一些问题,然后你的回答就是“我很有自信”。时间一长,对你增强自信心是很有好处的。这叫积极的心理暗示。如果不信,你可以找讲解心理暗示的书籍看看,照着书中介绍的方法去做,看看有没有效果。不过,你要是问“我为什么那么自信”这类问题,说不定你会取得更好的效果。
你知道这又是什么东西在起作用吗?潜意识。要知道,潜意识虽然简单,却很能发挥作用。当你如此这般问到自己的时候,潜意识会立即开始工作,寻找答案,它会以一种你颇为自信的方式向你报告。#p#副标题#e#
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一般情况下,陌生销售是很难一次达成的,其成功交易常常可分为三部分,第一次电话拜访,第二次电话跟进,第三次促成交款.以下是读文网小编为大家整理的关于话务员的说话之道,欢迎阅读!
1. 如果客户说:“我没时间!”那么话务员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说:“我现在没空!”话务员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
3. 如果客户说:“我没兴趣。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”
4. 如果客户说:“我没兴趣参加!”那么话务员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”
5. 如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么话务员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,最好你能过来考察。
6. 如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!”或者是说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?
7. 如果客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么话务员就应该说:“先生,我们行销 要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行.
8. 如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”那么话务员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
9. 如果客户说:“我们会再跟你联络!”那么话务员就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”
10. 如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么推销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”
11. 如果客户说:“我要先好好想想。”那么推销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”
12. 如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么推销员就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”
13. 如果客户说:“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说:“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”
类似的拒绝自然还有很多,我们肯定无法一一列举出来,但是,处理的方法其实还是一样,寻就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝的意愿动摇,话务员就乘机跟进,诱使客户接受自己的建议。
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演讲是一种社会活动,是用于公众场合的宣传形式。以下是小编整理的成功演讲的三个技巧,欢迎大家阅读。
使用视觉工具提升演讲信息传递
对于演讲最有效的事情是就是提升它的视觉化,调查发现如果你使用了视觉化的工具,效果往往是事半功倍的。例如:使用图片代替(幻灯片里的)项目符号。不妨在你的下一次演讲中使用视觉辅助工具。为什么这要这么做?
你信与不信,很可能发生的是听众只能记住三点与你演讲有关的内容。因此在开始写演讲稿之前,看看哪三条信息才是你要表达的关键,一旦你确定了这些信息,围绕这三个主题构建你演讲的主要内容并考虑如何更好的阐述。
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李嘉诚(1928年7月29日—),汉族,出生于广东潮州潮安 ,祖籍福建莆田,现任长江和记实业有限公司及长江实业地产有限公司主席。以下是读文网小编为大家整理的关于李嘉诚成功之道的演讲,欢迎阅读!
尊敬的各位领导、各位来宾、各位EMBA教授、同学们:
多谢大家常称赞我是一个成功的企业家,对于这些支持、鼓励,我内心是感激的。
很多时候传媒访问我,都会问及如何可以做一个成功的商人,其实我很害怕被人这样定位。我首先是一个人,再而是一个商人。每个人一生中都要扮演很多不同的角色,也许最关键的成功方法就是寻找得到导航人生的坐标。没有原则的人会漂流不定,正确的坐标可让我们在保持真我的同时,亦能扮演不同的角色,挥洒自如,在不同的岗位上拥有不同程度上的成就,就活得更快乐、更精彩。
不知从哪时开始,“士农工商”这样的社会等级概念,深深扎根在中国人传统思想内。几千年来,从政治家到学者,在评价“商”的同时几乎都异口同声带着贬义。他们负面看待商人经济的推动力,在制度上各种有欠公允的法令历代层出不穷。把司马迁《货殖列传》中所说的从商人士“各任其能,竭其力以得所欲”、资源互通有无、理性客观的风险意识、资本运作技巧、生生不息的创意贡献等正面评价,曲解为唯利是图的表征,贬为“无商不奸”或是“熙熙攘攘,都是为利而来,为利而往”的唯利主义者。
当然,在“商”的行列里,也确实不乏满脑袋只知道赚钱,甚至在道德上有所亏欠亦在所不惜,干出恶劣行为的人。他们伤害到企业本身及整个行业的形象。亦有一些企业只懂钻营于道德标准和法律尺度中寻找灰色地带。但更多商人却知道,今天商业社会的进步不仅要靠个人勇气、勤奋和坚持,更重要建立社群所需要的诚实、慷慨,从而创造出一个更加公平、更加公正的社会。
从小我就很喜欢听故事,从别人的生活经历中有所领悟。当然,这不只限于名人或历史人物,我们周遭的各人各事言行举止,也常常会带给我启发,有些时候,这样的启发更会带来巨利的机会。洛克菲勒(Rockefeller)与擦鞋童的故事相信大家都知道:当1929年华尔街股市崩溃前,一个街边替洛克菲勒擦鞋的鞋童,告诉了他一项炒卖股票的所谓的秘密消息。当时洛克菲勒突然领悟到,当擦鞋童亦参与股票市场时,便可能是应该离场的时候了。他随即将股票兑现,从而及时地使财富得到了保全。
范蠡一句“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹”成了他传世的主轴。这句话说尽了当时社会制度的缺憾。范蠡是太史公司马迁所撰《史记·货殖列传》中所记载的第一位货殖专家,他曾拜计然为师,研习治国治军方略,博学多才,有“圣贤之明”,是春秋时代著名的政治家。他不仅工于谋略、有渊博及系统化的经济思想,而且他本人亦凭借其经济智慧赢得了巨大的财富。老实说,现代经济学很多供求机制的理论,我国历史中也有记载。范蠡“积着之理”目的是务求货物完好,没有滞留的货币和资金,提醒容易变坏的货物不要久藏,切忌冒险囤居以求高价。研究商品过剩或短缺的情况,就会懂得物价涨跌的道理。物价贵到极点,就会返归于贱;物价贱到极点,就会返归于贵。当货物贵到极点时,要及时卖出,视同粪土;当货物贱到极点时,要及时购进,视同珠宝。货物、钱币的流通周转要如同流水那样生生不息。
范蠡的“计然之术”,还试图从物质世界出发,探索经济活动水平起落波动的根据;其“待乏”原则则阐明了如何预计需求变化并做出反应。他主张平价出售粮食,并平抑调整其他物价,使关卡税收和市场都不缺乏。这不但是治国之道,其实更是国家积极调控经济的方略。
“知道要打仗,就要做好战备;要了解货物,就要明白何时出现需求”,“旱时,要备船以待涝;涝时,要备车以待旱。”强调人们不仅要尊重客观规律,而且要运用和把握客观规律,应用在变化万千的经济现象之中。
我觉得范蠡一生可算无憾,有文种这等知心相重的至交,有西施可共渡艰难、共享荣光的伴侣,最重要的是有智慧守护终生。我相信他是快乐的,因为他清楚地知道在不同时候,自己要担当什么角色,而且担当得都这么出色,这么诚恳有节。勾践败国,范蠡侍于身后,不被夫差力邀招揽所动。
范蠡助勾践复国后,看透时局,离越赴齐,变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边,由于经营有方,没有多久,产业竟然达数十万钱。
齐国人见范蠡贤明,欲委以大任。范蠡却相信“久受尊名,终不是什么好事”。于是,他散其家财,分给亲友乡邻,然后怀带少数财物,离开齐到了陶,再次变易姓名,自称为陶朱公。
他继续从商,每日买贱卖贵,没过多久,又积聚资财巨万,成了富翁。
范蠡老死于陶。一生三次迁徙,皆有英名。
书中没有记载范蠡终归是否无憾。我们的中国人心中有很多包袱,自我概念未能完善发展。范蠡没有日记,没有回忆录;只有他行动的记录,故无法分析他的心态。他历尽艰辛协助勾践复国,又看透勾践不仁不义的性格,他建立制度,却又害怕制度;他雄才伟略,但又厌倦社会的争辩和无理;他成就伟大,却深刻体会到世间上最强、最有杀伤力的情绪是妒忌,范蠡为什么会有如此消极的抗拒?(不参与本身就是一种抗拒)
说完我国著名历史人物范蠡,我想谈一谈一个美国的伟人。
来自另一个世界的本杰明·富兰克林。他墓碑上只简单地刻着“富兰克林,印刷工人”几个字。但他是哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家、发明家和音乐家,闻名于世,像他这样在各方面都展现卓越才能的人是少见的。
富兰克林1706年生于波士顿,家境清贫,没有接受全面完整的科学理论教育,他一直努力弥补这一遗憾,完全是靠自学获得了广泛的知识。他12岁当印刷学徒,1730年接办宾州公报,期间,他的《可怜李察的日记》一书风行,成为除《圣经》外最畅销的书。富兰克林在美国费城从事印刷事业、出版报纸、为政府印刷纸币,实业上获得了很大成功。富兰克林超越年龄的智慧,对别人的关心,健全的思维,富于美德的生活方式,以及他对公共事业的热心很快赢得了当地居民的信任。后来,居民们推举富兰克林担任该地区许多重要职务。他曾经立下志愿,凡是对公众有益的事情,不管多么困难,都要努力承担。自1748年始,他开展了不同的公共项目,包括建立图书馆、学校、医院等。
富兰克林是一个很积极的人,通过出版,他不断吸收学习,通过科研来满足他对自然的好奇。做好事、做好人是驱动富兰克林终生的核心思想,他极希望自己做的每一件事,均有益于社会,或有用于社会,身体力行为后人谋取幸福。
他名成利就后不忘帮助年轻人找到自己的增值方法,在他“给一个年轻商人的忠告”(Advice to a Young Tradesman)文章内很实际的名句“Time is money,credit is money”,将时间和诚信作为钱能生钱(Money begets money)可量化的投资,在“财富之路”(The Way to Wealth)一文内,富兰克林清楚简单地说明,勤奋、小心、俭朴、稳健是致富之核心态度。勤奋为他带来财富,俭朴让他保存产业。富兰克林十三个人生信条他都写得简明扼要,生动活泼,很受当时人们的欢迎,节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、正义、中庸、清洁、平静、贞节、谦逊几乎全可作为年轻人的座右铭。
在美国独立战争期间,他曾出使法国,争取法国的支持。他的杰出工作,赢得了法国人民对美国人民的同情与支持,为独立战争的胜利做出了贡献。直到83岁高龄,他才辞去一切公务。制宪会议一开始,德高望重的富兰克林就表现出了一个政治家的博大胸怀。1785年5月25日那天,宾夕法尼亚(Pennsylvania)代表团提议由华盛顿担任大会主席,并得到了一致同意。虽然那天富兰克林因故没有出席,可是提名华盛顿将军的,却是富兰克林本人。后来当上美国总统的麦迪逊在他的笔记里写道:“这项提名来自宾夕法尼亚,实为一种特殊礼遇,因为富兰克林博士一直被认为是唯一可与华盛顿竞争的人。”此时的富兰克林已经81岁。虽然年事已高,富兰克林坚持留给制宪会议的绝非是名誉高位,而是胸襟、智慧和爱国精神。
1790年,这位为教育、科学、公务献出了自己一生的人,平静地与世长辞。他获得了很高的荣誉,美国人民称他为“伟大的公民”,历代世人都给予他很高的评价。
人类历史碑上永远会铭刻着富兰克林的名字。
范蠡和富兰克林,两个不同的人,不同时代,不同文化背景,放在一起说好像互不相干,然而他们的故事值得大家深思。范蠡改变自己迁就社会,而富兰克林推动社会的变迁。他们在人生某个阶段都扮演过相同的角色,但他们设定人生的坐标完全不同。范蠡只想过他自己的日子,富兰克林利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会。就如他们从商所得,虽然一样毫不吝啬馈赠别人,但方法成果却有天渊之别。范蠡赠予邻居,富林克林用于建造社会能力(Capacity Building),推动人们更有远见、能力、动力和冲劲。有能力的人可以为社会服务,有奉献心的人才可以带动社会进步。
今天的中国人是幸运的,我们经历着中国历史从来未见的制度工程,努力建设持续开放及法治的社会,拥抱经济动力和健康的自我概念的发展,尽管未尽完善,亦不必像范蠡一样受制于当时社会价值观,只能以“无我”为外衣,追求“自我”,今日我们可以像富兰克林一样建立自我,追求无我。在今天,停滞的思想模式已变得不合时宜,这不是要弃旧立新,采取二元对立、非黑即白的思维,而是要鼓励传统的更生力,使中国文化更适用于层次多元的世界。在全球化的今天,我们要懂得比较历史,观察现在和梦想未来。从商的人,应更积极、更努力、更自律,建立公平公正,有道德感、自重,有守法精神的社会,才可为稳定、自由的原则赋予真正的意义。尽管没有外在要求,我们要愿意利用我们的智慧和勇气,为自己、企业和社会创造财富和机会,各适其适。最近我看到一段故事《三等车票》,在印度一位善心的富孀,临终遗愿要将她的金钱,留给同村的贫困小孩分批搭乘三等火车,让他们有机会见识自己的国家,增长知识之余,更可体会世界的转变和希望。
“栽种思想,成就行为;
栽种行为,成就习惯;
栽种习惯,成就性格;
栽种性格,成就命运。”
这不知道是谁说的话,但我觉得适用于个人和国家。
我最近常常对人说,我有了第三个儿子,朋友们听说后都一脸不好意思地恭喜我。我是很高兴的,我不仅爱他,我的儿子也将爱他,我的孙儿也将爱他。我的基金会就是我第三个儿子。过去的六十多年,沧海桑田,但我始终坚持最重要的核心价值:公平、正直、真诚、同情心,凭仗努力和蒙上天的眷顾,循正途争取到一定的成就,我相信,我已创立的一定能继续发扬,我希望,财富的能力可有系统地发挥。我们要同心协力,积极、真心、决心,在这个世上散播最好的种子,并肩建立一个较平等及富有同情心的社会,亦为经济、教育及医疗做出贡献;希望大家抱着慷慨宽容的胸怀,打造奉献的文化,实现我们人生最有意义的目标,为我们心爱的民族和人类创造繁荣和幸福。
谢谢大家。
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汉光武帝刘秀(前5年1月15日—57年3月29日),字文叔,南阳郡蔡阳县人,出生于陈留郡济阳县,东汉开国皇帝,中国历史上著名的政治家、军事家。以下是读文网小编为大家整理的关于刘秀成功之道,欢迎阅读!
刘备与刘秀两人的共同点决定了在乱世中定有一番作为,但是个人素质和社会地位的差距则决定了作为的大小。
1.文化水平
刘秀和刘备都受过良好的教育,这就具备了与当时的文人沟通的基础。并且更有意思的是,两人课余生活都很丰富,但层次又不同。以下详表:
刘秀赶在新莽年间大学扩招的时候,在长安上过太学。学习了《尚书》,评价是“略通大义”,放在现在估计平均分85左右。
刘秀求学期间,跟同学合资弄了头驴搞起了黑摩的+快递业务,自主创业。此外,光武帝还给人提供法律援助,打官司打到当时大司马严尤那里。严尤对其印象很深刻,后来昆阳之战时,闻说更始军由刘秀统帅,问道“美须眉者也?何为乃如是!”大概当时兵力悬殊,严尤觉得这么帅的一个人干什么不好,非要造反杀头可惜了。
做个对比,他的同学邓禹,后来的云台二十八将之首,三国著名外交家邓芝的祖辈,则是直博的尖子生。(刘秀从太学回乡后,邓禹继续在太学提高姿势水平,直到后来刘秀到河北才重新入伙)
刘备是当时名士卢植的学生,和公孙瓒同学。不过刘备以兄事公孙瓒,不甚乐读书,喜犬马、音乐、美服,说明先主从年轻就擅长搞社会关系。而且我想啊,那些声色犬马,其实未必是他本人喜欢,而是靠这些来结交上层人物、拜大哥,所以自己要显得“会玩”。
顺便说下相貌,最新的几代三国无双里昭烈帝都是没胡子的,这其实符合史实。不过依照当时的审美观念,比刘秀的“美须眉”就逊色一些了。
那么文化方面总结一下,刘秀既保持了一定的学业水平,又在社会活动中非常出彩,属于全能型高人;而刘备则感觉是把大部分时间都用在了巴结社会大哥上面,个人素质肯定比光武帝是不如,但是后来先主可是靠着拜把子闯出了小半个天下,这段经历也是非常重要。
文化水平也代表了两人早年的经历,共同点应该是两人都有比较高的追求,但差异之处并非是刘备的志趣不如刘秀高雅,这是由两人的出身所决定的。
2.社会地位
两人都是早年丧父,由叔伯亲戚资助上学。但刘秀的家世还是较刘备高出许多:
刘秀的父亲刘钦生前任南顿令,正牌的朝廷县处级干部。而且刘秀是族谱清晰可循的:高祖刘邦-景帝刘启-长沙王刘发-舂陵节侯刘买,刘买的玄孙就有刘秀以及更始帝刘玄,比刘备根正苗红得多。
当然前面说了,都是幼年丧父,起关键作用的还是活着的人。关于刘秀,这里我认为有个最关键最关键,承前启后的人物,即是刘秀的大哥刘演(刘伯升)。说起来刘演和刘备性格上可能更像,他“好养侠士”,这不就和刘备招揽关张一样吗?而且刘演养的侠士规模还不小,在当时就属于社会大哥级别的,但是人太多估计是不能同床睡觉了。而刘备早些时候连关羽张飞还没有,刘姓的亲戚能帮衬点钱,但可帮衬不出人来陪你造反啊。
书接前文,这二人的家庭背景就决定了,刘秀可以安心读读书,顺便搞搞社会实践,他不用专门去拜同学当大哥,家里亲大哥就是外面的大哥;而刘备要想挤入点上层圈子,只能费心于犬马、音乐、美服,要不人家都不带他玩。
3.个人性格
刘秀的性格,有四个字叫“性喜稼穑”,喜欢耕田。要知道,在美国,金坷垃支持谁,谁就能当总统(玩笑)。而刘秀有丰富的务农经验,一定是可以说出金坷垃好处都有啥的。
后来从太学回来,又继续干农副产品销售工作,李通在宛城找他造反的时候,他正在换大米。所以说光武皇帝是真正的农民皇帝。而常说的刘邦、朱元璋虽然出身是不高,但并非职业农民。这样的爱好铸就的性格应该就是“闷声发大财”。到了刘演造反的时候有一部分人刚要犯右倾机会主义的错误,一看刘秀都出来起事了,也都放心跟着干了。所以当时的人眼中,刘秀大概就是“能作”的下限。
刘备的性格大家都很熟悉,除了能哭这一点是演艺的渲染。其实昭烈帝的性格中让我最感到敬佩的一个因素是他的年龄,前面说的二人求学时期都是二十岁上下,有可比性;但实际刘秀、刘备的活跃年龄完全不一样。刘秀三十出头就登基称帝,四十出头就已经统一天下。同样的年龄,刘备三十出头的时候还在那拜大哥,四十出头的时候连诸葛亮都没见着,喝着小酒感慨自己髀肉复生。
但最让我感动的其实是刘备。我今年二十四,大概不能理解中年人的思维感情,但我就二十四的年纪,却已经从内心当中认同,有些事我这辈子是没指望了。二十年后,这个“没指望”的集合只会越来越大。而先主呢,四十多岁人了,当时来看就是老大爷了,在新野那个地方一蹲就蹲了五六年,竟然后来还能有心思再蹦跶起来寻思着要称王称霸。这时候我理解为什么曹操对刘备如此看重了,这是两个暮年而壮心不已的烈士,这就是中二病,这就是正能量啊。
4.战斗力
刘秀,昆阳大捷,最极端的说法是三千打了四十二万。
这个说法有些夸张,1:140的比例,一个人要打140只没头的苍蝇也不是那么容易。我个人的估计,城中原来的守军,加上刘秀从定陵搬来的援军,合计一万还是有的;而以新莽朝的浮夸特点,大军实数应该十万打头,而且这十万人不可能全部参与昆阳围城,当是一部分前锋围城,一部分游击扫荡周边,也包括了后面陆续集结的。但是你不管怎么算吧,这个比例实在是够惊人的。
单兵作战能力难以估量,主要是因为东汉开国缺少一本将武将单挑作为重要设定的文艺作品,又或许有,但影响力太小。昆阳之战,刘秀率领十三骑突围求援,也至少是准一流武将水平。
有一点不得不说,战时诸将有评语:“将军平生见小敌怯,今见大敌勇”。这就了不得,这个特技放在游戏里,是SSS级的传说神技。而且见小敌怯加上闷声发大财,就保证了他不会像孙策一样死于非命;见大敌勇这就是无上限暴击。
刘备指挥的胜利不多,但是也击败过夏侯惇这样的大将。要论个人武功,明朝的兵书《阵记》中曾列举五种剑法,其中就有“刘先主之顾应法”,说明刘备乃是武林高手,却也符合混社会的习惯。
两人还有一点有趣,就是坐骑都很特别。刘秀刚起义时骑牛上阵,还斩杀了新野县令,这已经跟太上老君、黄飞虎等神话人物一样的坐骑了。刘备的马大家都知道,虽然“马作的卢飞快”说明属性很好,但是附带诅咒debuff(减益魔法,游戏用语)效果,一般人驾驭不了。
这就不太用坐什么比较了,但是刘备真正是比大多数人印象中能打。因为咱这样想,刘备可是几乎和三国时代所有军阀全都打过,他被打败过,但是从没被消灭过。这就不仅是公关能力强的问题了,刀枪无眼,你得先能挨过后再谈咱哥俩好的问题。
5.对手
我想这是最不用啰嗦的一部分。刚才也说了,刘备和几乎所有三国时代的军阀都正面干过,其中即使是早早毕业的袁绍、吕布、马超等势力,也曾一度执行了正确的战略,并依靠强力的战术,展露过问鼎中原的强势。
反观刘秀,其实终刘秀一生,我最替他捏把汗就是刘演死后到刘秀出河北这段时间,随时有可能死于暗杀或政治迫害。后面虽然有被撵得要冯异表演荒野求生的境地,但胜势仍在。而他的敌人王郎、张步、董宪、隗嚣、公孙述、卢芳、铜马、刘玄、刘盆子(你听这怂名,能有几点战斗力),连有点威胁的战略意图都没有表现出过,被收拾实在只是个时间问题。
总结:
虽然我很明确地表示,刘秀比刘备强得多。但是你应该也可以看出,我没有任何要黑刘备的意思。
王夫之语,光武“允冠百王”,极品中的极品。太祖看来,秦皇汉武唐宗宋祖成吉思汗都有局限性,对刘秀什么评价呢?“最有学问,最会打仗,最会用人的皇帝”。我个人感觉呢,即使把太祖也算进皇帝里(肯定不能真算),这三个最仍然不动摇。
所以说刘秀复国,和刘备复国,其实是两个不同的故事。
刘秀复国的故事,是一个玛丽苏的故事。一个疑似穿越不世出的奇才,遇到了像老抗战片里日军一样的敌人。出任萧王,当上皇帝,迎娶阴丽华,走上人生巅峰。
而刘备的故事,是一个《读者》或《青年文摘》里的故事。用“他”作主语,他被花式吊打过,他妻离子散过,他曾多年郁郁不得志,但他从未放弃,终于出任汉中王,当上昭烈帝,迎娶关张赵,走上人生巅峰,却在巅峰上没呆几年。他就是刘备。
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IBM咨询公司对世界500强企业的调查表明,这些企业出类拔萃的关键是具有优秀的企业文化,它们令人注目的技术创新、体制创新和管理创新根植于其优秀而独特的企业文化。企业文化是它们位列500强而闻名于世的根本原因。
IBM迅速成长的半个多世纪,最主要的要决,是他们始终不渝地坚持着"三条信念":
1.尊重员工个人的信念
2.尊重客户的信念
他们的响亮口号是"IBM就是服务"。他们采取两项措施,以保证优质服务:一是选择、培养优秀推销员。 二.是选择、培养为客户服务的"客户工程师"。
3 有理想,用理想去执行一切任务的信念。
一是强化企业命运共同体建设,松下公司是日本第一家有公司歌曲和价值准则的公司。每天早晨8点钟,公司所有的人员朗诵本公司的“纲领、信条、七大精神”,并在一起唱公司歌曲。
二是在进行总体企业文化的培育前提下,把培养人才作为重点,强调将普通人培训为有才能的人
三是注重不断丰富企业文化的内容,使员工新鲜感,这样更易于自觉接受。
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“诚信”是人类在长期的相互交往中形成的一种社会美德。“诚”为诚实,是语言和内心的一致。诚者,指真心实意,实实在在;“信”为信用,为语言和行为的一致。信者,指遵守诺言,实践成约,从而取信于人。“诚信”,是诚实与信用的一致。即以诚待人,取信于人。社会提倡诚信,可以让人际关系融洽,更好地沟通,减少纠纷。没有诚信,人与人之间就会出现尔虞我诈等丑恶现象,败坏社会风气,破坏社会的稳定。
社会呼唤诚信,不仅因为它是人与人交往的基础,诚信还是人类社会建造的基石之一。因此,诚信对一个国家的政治、经济和社会发展都有重要的意义。诚信还标志着一个国家、民族的道德水平和文明程度,关系到国际形象和国际合作的成败问题。
诚信是企业的立企之本。因为诚信是商品社会形成过程中逐渐发展起来的社会契约之一,是市场经济有序发展的前提,也是企业健康发展的保证。
五粮液的发展史,是一部不断开拓创新、自我完善的奋斗史,也是一部诚信生产经营史。所以说,千年五粮液,拥有十分宝贵的诚信传统和丰富的诚信资源。
传统资源宜宾的糟坊有上千年的发展史,在明代形成了相当规模。当时名气较大的糟坊有宜宾城北顺河街的“温德丰”和“德盛福”等。这些糟坊都建在宜宾城内,铺面当街,糟坊分“前店”和“后厂”两部分,前店卖酒,后厂酿酒,形成产销合一的手工业作坊,按照“货真价实,童叟无欺,买卖公平,信誉至上”的传统规矩进行经营。由于“温德丰”所生产的杂粮酒品质一直很好,获得了人们的高度赞扬和争相购买。
杂粮酒的配方自古以来“秘不外传”,它本身就是诚信、防假冒的传统规矩。“陈氏秘方”嫡传六代到清代陈三手中,已日臻完善;公元1809年(清同治八年)因陈三膝下无子,而将“陈氏秘方”传给了爱徒赵铭盛;1915年,甚感师德的赵铭盛又将“陈氏秘方”传给了外姓爱徒邓子均。邓子均把“温德丰”改名为“利川永”后,改进了生产,增加新品种。“利川永”十分重视营销,通过上海“利川东”货栈,把五粮液运往美国檀香山等地销售,获得海外人士的欢迎和好评。货栈特送来一块约长4尺、宽1.4尺的横匾。该匾以五彩碎玻璃为底,用彩色玻璃菱形小块围成四个圆圈,圈中四个金色字“名震全球”。上款为“叙府利川永宝号惠存”,下款为“上海利川东号敬赠”。
历史上的个体糟房,能在风云多变的社会上延续存在几百年甚至上千年,如果没有不断提高酒质和诚信经营的传统,是不可想像的。因此,邓子均于1915年携酒参加在巴拿马举行的万国博览会,一举荣获金奖。
品牌资源当今的五粮液集团,继承了五粮液发展历史上优良的诚信传统,并在新的历史时期加以发扬光大,获得了辉煌的成就,拥有了全新的品牌资源。自1915年五粮液在巴拿马国际博览会上获得金奖至今,五粮液已近90年金牌不倒;先后共获得国内外各类金奖40多项;四次蝉联“国家名酒”称号;首批获得中国十大驰名商标称号;连续十年荣登中国酿酒行业规模效益头把交椅,被国际统计大会评选为“中国酒大王”;五粮液的荣誉对五粮液的品牌提升具有十分重要的作用。2003年,五粮液的品牌价值已达269亿元,名列中国最有价值品牌前三位。从发展趋势来看,五粮液的品牌价值还将大幅度攀升。
市场资源经过长期的诚信经营,五粮液系列酒已在消费者心目中深深地扎下了根,获得了消费者的广泛的信任和喜爱,拥有了同行业中最大的市场份额。有关部门在全国酒类市场调查中发现,五粮液被消费者公认为“最受欢迎的酒”、“包装最好的酒”、“知名度最高的酒”、“口感最好的酒”。在全国市场竞争力调查中,五粮液多次囊括全部项目第一名,获得了“消费者心目中理想品牌、当年实际购买品牌、次年购买首选品牌”三个第一,而且一直保持至今。在中国企业信誉促进会等三家单位多次举办的评价活动中,五粮液获得了白酒行业“企业知名度、企业美誉度、质量满意度、服务满意度”的四项第一。
技术资源五粮液的技术资源为五粮液的高品质产品生产提供了坚实的物质和技术基础。除拥有五粮液的现代生产配方、保持传统并不断创新的生产工艺技术和宜宾历史上留存的明、清代老窖外,新中国成立后还新建了许多现代窖池,从“量”上保证了市场对五粮液系列酒的需求;特别是为五粮液的“花中选花”提供了规模和基础,五粮液独创的计算机和人工勾兑相配合的“勾兑双绝”技术,全面保证了大规模生产五粮液及系列产品的质量;采用世界先进的防伪技术为五粮液的产品保真;采用现代化、个性化的精美包装,展现了五粮液产品的精美和高贵品质;此外,自80年代以来,五粮液通过大量的技术创新和引进国外的高端技术、设备来改造传统生产,使五粮液的生产水平达到了国际领先水平。
管理资源早在80年代,五粮液集团就实行了以全面质量管理为核心的标准化生产,获得中国业内首家产品质量认证和国家质量管理奖。2003年再获国家质量管理奖,成为中国唯一两度获得国家质量管理奖的企业,产品质量体系达到EN29002、ISO9002、BS5750等标准要求,全面质量管理达到国际先进水平;五粮液集团制定了“不断改善老产品,改进服务,开发新产品,使之各项质量指标达到用户高度满意,永葆行业领先”的质量方针目标,开展了“以人为本”的管理,在生产上采用了“围绕用户需求开发产品”、“下道工序即用户”“质量保证六道防线”等措施,形成了五粮液为用户高度负责的铁的质量纪律;在营销上,建起了遍布国内外的销售网络,建立了方便用户的全方位服务系统;切实按照诚信的准则开展营销活动。新的世纪,五粮液集团正在不断完善大质量体系的建设,抓质量管理的程序化和标准化,使质量管理真正走上法制化的轨道。
形象资源五粮液十里酒城的环境建筑艺术,是五粮液集团独特的诚信形象资源。五粮液集团把环境建筑艺术与现代企业的精神文明建设和五粮液的人文、历史结合起来,把现代企业所需要培育和固化的企业精神、追求目标、经营服务宗旨等精神文明内容注入到环境建筑艺术之中,以物化的艺术形式发挥其品牌形象功能,潜移默化地熏陶五粮液员工的情操,提高员工的思想素质,增强企业的凝聚力。同时通过展示企业形象,增强消费者的信心,进而增强企业的生存能力和竞争能力,保证企业的快速健康发展。
诚信体系
质量体系五粮液始终坚持质量第一的生产经营观,严格工序管理,建立与酒质完全挂钩的奖惩机制。全厂近2万名员工,人人都深知创名牌难,保名牌更难,万众一心,真正把“五粮液”品牌视为公司的生命、效益的源泉、职工的饭碗和市场的准入证,从而自觉维护自己的品牌。
比如制曲车间是收粮磨粉制曲的,作为酿酒的第一道工序,必须严格按企业的标准和检验方法,收粮、粉碎、制曲,为下一道工序提供优质原料。这个车间的粮粉和曲药必须要让下一道工序认可。
五粮液集团采购粮食,全部实行公开招投标方式,严格执行质量、数量和价格标准,每批粮食都由有资格的供应商多家竞争。物资采购中心负责采购,生产车间负责验收入库,质监部负责监督质量,生产部负责生产过程的严格控制。
在粮食检验中,他们参照国家标准再制订企业标准,五种粮食的质量标准都优于国标。他们认为,五粮液是国家名酒,不能等同于一般的酒厂,必须更高更优,粮食不符合标准就退货,一般退货率都在20%以上。
原酒生产上也是如此,道道工序严格把关。生产车间按照上道工序必须保证下道工序质量的原则,层层把关,环环紧扣,严格保证生产工艺流程和操作规程,为勾兑车间提供优质酒。
为了保证质量,生产车间的酒,必须量质摘酒,按质并坛,以质计酬。所以,五粮液这么多年来的质量始终稳定,消费者对五粮液的质量一直很放心,经营者对经销五粮液始终很有信心。
勾兑车间的工作核心就是质量把关。生产车间酿造的酒他们要负责按质量收起来,进行化验、分析、勾兑,然后提供给包装车间。为了让消费者喝到最好的五粮液,这个车间的人员不能吃麻、辣、酸味,以免影响味觉;女的不能化妆和搽脂抹粉,以免异味影响酒质;不能戴装饰品,以免有细菌带入。各车间交上来的等级酒要由他们确认,他们要检验是否符合感官和理化标准,如果感官和理化达不到100%的正确,坚决不收。
基础酒存放一年以后,他们要进行逐坛感官尝评,看陈酿一年后有没有变化,不符合的不勾兑。同时进行色谱分析微量成分,常规仪器检测卫生指标,理化指标和风格达到要求后,再组织公司的10多名评酒委员到场验收,最后由组长或总工程师签字后,才能包装出厂。
保真体系随着五粮液品牌价值的不断攀升和在消费者心目中的美誉度日益提高,不法分子的制假活动也十分猖獗。“先天下消费者之忧而忧,后天下消费者之乐而乐”的五粮液集团,为了切实保护消费者的权益,保护中国国酒五粮液的优良品质,始终走在防伪打假的前列。
在五粮液集团,原始的塑胶瓶盖在同行业中率先被淘汰;拎断式铝盖也因诸多防伪缺陷而放弃使用;随后又投入大量资金,引入国际激光微刻防伪技术;再后又引入只能倒出不能倒进的国际防伪技术。而今又推出了国际最新的“三重防伪”体系,让消费者更加放心。这一系列的国内外先进技术和新材料的应用,大幅度提高了五粮液系列酒的防伪能力,五粮液产品的安全系数始终走在国内同行前列,市场信誉越来越高。
为了更加彻底地解决五粮液系列酒的保真问题,集团公司还投入数亿元资金,引进了加拿大、德国、意大利、澳大利亚等国先进的塑胶瓶盖生产技术设备,建成了庞大的各种结构形式的塑胶瓶盖生产系统。特别是引入了当今世界最先进的美国3M公司的回归反射防伪胶膜技术,这种在国际上应用于护照和高级轿车防伪的尖端技术,与五粮液集团普什公司生产的一流防伪瓶盖配套,形成了五粮液系列酒一整套坚固的防伪体系,把中国名酒的防伪能力推到了国际最新水准。
为维护公司形象和产品声誉,对全国消费者负责,集团公司每年都派出打假人员深入各片区,积极配合当地执法部门,同违法犯罪分子进行坚决斗争,打击制假窝点,抓获制假嫌疑人,追究刑事责任,缴获假冒、仿冒五粮液系列产品,有力地抑制了假冒的猖獗势头。去年,还在全国各地对16000多名执法人员进行了五粮液系列酒真假鉴别知识培训,增长了执法队伍对真假五粮液系列酒的识别能力,净化了市场,保护了广大消费者的合法权益,维护了五粮液的形象和声誉。
“专卖店”是五粮液集团以质量为本,高举诚信经营大旗,赢得消费者,战胜竞争对手,夺取市场的一个缩影。近年来,五粮液按照国际惯例,大力发展专卖点。而今,从哈尔滨到海南,从上海到西藏,在全国上百个城市,一样风格、一样装修的五粮液专卖店已有300多家。
营销体系五粮液集团认为,我国刚进入市场经济不久,市场运作还不规范。市场上还存在严重的不讲诚信、不正当竞争的恶劣风气。从酒类市场来看,假冒、仿冒名酒产品比比皆是,一些不具备条件的生产厂家,也搞中高档酒,搞“三高一低”(包装档次高,宣传投入高,促销费用高,酒质低),有的厂家在酒盒里放美金、欧元、港币、人民币,花样百出的促销,总的来看,都是不讲诚信,欺骗消费者的行为。随着我国加入WTO,市场机制的健全和完善,消费者的日趋成熟,这些欺骗行为是不会长久的,最终是会自食其果的。
因此,五粮液集团公司不跟风,不随波逐流,始终坚持质量、信誉为本。坚持把质量为本、诚信经营作为立厂之本,竞争之基,发展之源。公司首先保证生产出厂的不同层次、不同品牌、不同价位的每一瓶酒在同类产品中质量是最好的,价格是最合适的,而且是最安全的,消费者购买是最值得的。同时公司还始终关注研究消费者的现实需求和潜在需求,不断改进产品质量,不断满足消费者需求,让消费者高度满意获得超值享受。
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公司1984年创立于青岛。创业以来,海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展,从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。2012年,海尔集团全球营业额1631亿元,在全球17个国家拥有7万多名员工,海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。那么海尔是如何从当初亏损转变成电器行业的巨头呢?这不得不说说海尔的成功用人之道。
海尔公司成功用人之道一、人人是人才
海尔集团有两万多人,其中有研究生,也有文化程度较低的员工,在张瑞敏眼中,他们无一例外都是人才。他说:“兵随将转,无不可用之才。作为一个领导,你可以不知道下属的短处,却不能不知道下属的长处。要能够容人之短,用其所长。”为此,他提出过一个概念:“管理即借力”,意思是说,管理的实质就是挖掘和调动每个员工的积极性、创造性,使之形成合力。
张瑞敏以他的人本主义情怀努力为海尔营造着人人都是人才的氛围,他想让人人都有公平感,人人都有成就感。用他的话说就是:“你能翻多大的跟头,海尔就给你们搭多大的舞台。”
人人都是人才,意味着人人都能最大限度地发挥出自己的潜能。所以海尔不仅仅把管理的兴奋点锁定在促使员工生产行为规范化和高标准上,还努力通过信任、关心和激励等措施使其升华为一种能动的自觉和内在的渴望。
在海尔普遍开展了“自主管理班组”活动。在这个模式中,员工以班组为单位自己管理自己,库存、材料规划、人事安排、生产目标、成本目标、产品质量等都是自主管理的主题;班组内的员工必须学会交流和批评,形成相互尊重的关系,才能承担起自主管理的责任;每个员工根据同事的要求而不是某位监督人员的命令行事,他还必须从掌握一项技能开始,学习班组内其他各岗位的技能,以便满足班组内协调和配合的要求。这样,一个具有技术和管理才能的员工就可能脱颖而出。很多单位在此基础上还搞了进一步创新,比如,有的创造出“25分钟班长制”,即每天有25分钟时间实行班长换位,由替换班长的员工行使班长职权,进一步鼓励班组成员共同了解管理、参与管理。有的创造了“班长回访制”,即每个班长每天定时回访下道工序,询问和了解下道工序的情况和意见,从而及时解决自己工作中的问题。
据说,在国外一些实行了先进的自主管理的企业里,“工人”一词已作废,在有些公司,甚至“员工”这个词也不再用了。认定“人人都是人才”的海尔也在朝这个方向努力,并实践着“努力工作和认真就是领导”的管理理想。
随着自主管理的不断深化,员工的积极性像喷泉一样喷涌而来。“免检班组”、“信得过工位”大量涌现,革新与发明层出不穷。工人蔡永利一年就提出了15条合理化建议,有90%以上被采用。他说,没有人逼我这么做,作为企业的主人,我觉得有责任这样做。有人向他讨诀窍,他回答道:“哪有什么决窍,我不过是热爱我的工作,一留心周围的事,点子就出来了。”
据粗略统计,冰箱、冷柜、空调三个企业每年产生的较大革新发明成果均有十几项,若加上员工小改小革约有几十项。员工革新发明已在企业的生产、技术等方面发挥出越来越明显的作用,员工发明蔚然成风,更加激发了员工的创造力。
为了激励员工“自我设计”、“自我表现”,张瑞敏提议专门设立了“海尔奖”、“海尔希望奖”,重奖有发明创造的人才。近年开发的新型分离式250L冰箱,上下箱体一直用螺丝连接,既不便于消费者拆卸,又易损箱体。刚刚大学毕业来到海尔的马国军,仅用两天时间便设计出改革方案,年节省费用30万元。为此,他获得了海尔银奖,他所设计的定位垫块,被命名为“马国军垫块”。
用普通员工的名字命名发明,在海尔已是制度。云燕镜子、晓玲扳手、启明焊枪、秀凤冲头、素萍支架、天佑圆锯、孟川三通阀……让人们实实在在地体会到了蕴藏在普通员工身上的巨大热情和能量。同时也让人们认识到,海尔员工的创造层出不穷绝不是偶然现象,它是海尔人树立了主人翁意识,能动性和责任感被充分激发的必然结果,当然也是企业蒸蒸日上的一种体现。
美国OAK公司是专门制造大型冲片机的专业化公司,是该行业的领头羊,世界上一些著名空调生产厂都采用其设备,海尔空调生产线目前也在使用。1997年7月,这个公司的副总裁Perry先生一行来海尔参观考察。当他们看到海尔的空调员工自己动手改革,把原设备效率提高了一倍时,惊讶地说:“海尔员工的创造性简直不可思议,我们回去后也要研究改进。”
整个组织各个层次都在思考,而不只是高层领导在思考,这正是学习型组织的根本特性。
海尔的中心大厦,从外面看方方正正,而走进大厅呈现在人们眼前的却是个圆形图案,这与海尔的方圆标志相呼应。行圆思方,是对中国古代哲学很有研究的张瑞敏所追求的境界。在大厦前面矗立着海尔吉祥物——海尔兄弟的雕像。雕像的背面镌刻的就是张瑞敏的那篇有名的《海尔是海》。
其中,张瑞敏这样写道:“海尔应像海。因为海尔确立了海一样宏伟的目标,就应该敞开海一样的胸怀,不仅要广揽五湖四海有用之才,而且应具备海那样的自净能力,使这种氛围里的每一个人的素质都得到提高和升华……”
是什么东西才能使企业具备“自净能力”?海尔人说,是企业文化。这是把学习看作是求“觉悟”的张瑞敏的一种“觉悟”,也是海尔所有员工的切身体会。冰箱事业本部的员工张璐这样说:“海尔首先是一座有灵气、有锐气的文化园,然后才是一座令世界瞩目的工业园。”文化占有主导地位并且贯彻始终,这已被证实是所有出色企业的根本性特征。
张瑞敏这样描述企业文化:“企业发展的灵魂是企业文化,而企业文化最核心的内容应该是价值观。一般外来人员到海尔看到的通常是文化外层即海尔的物质文化。海尔把企业文化分为三个层次,最表层的是物质文化,即表象的发展速度、海尔的产品、服务质量等等;中间层是制度行为文化;最核心的是价值观,即精神文化。一般参观者到海尔最感兴趣的是,能不能把规章制度传授给他们,其实最重要的是价值观,有什么样的价值观就有什么样的制度文化和规章制度,这又保证了物质文化不断增长。”
那么,海尔的价值观是什么?张瑞敏的回答是“人永远是第一位的”。他说,海尔企业文化最核心的部分是体现对两部分人的尊重:对员工的尊重,对顾客的尊重。企业的领导人永远也不要以为自己比这两部分人聪明,以为可以驾驭他们,如果是这样,就会出大问题。我们对员工的口号是“赛马不相马”,你是一个普通工人,但你的命运不是领导赐予的,而是掌握在你自己手中。对顾客的口号是“真诚到永远”,企业必须首先对顾客真诚,才能换来顾客对企业的真诚。海尔的成功靠的是对人心的尊重。
围绕这两个尊重,海尔努力构建着海尔文化。就组织结构而言,对海尔文化建设举足轻重的部门是海尔文化中心。
中心的首要意义是,有意识地完善和维护企业文化,在公司核心价值观的继承和发扬方面发挥关键作用。在海尔,各家工厂的墙壁上都张贴着写有“海尔精神”和“海尔作风”的标语。海尔精神是“敬业报国,追求卓越”,海尔作风是“迅速反应,马上行动”。表面看起来,这两句口号很平常,没有石破天惊的轰动效应,海尔人默默坚持做了16年后却取得了惊天动地的效果。而把这两句口号带进海尔的每一家企业的正是海尔企业文化中心。每当海尔接收一家新企业,文化中心总是要先行,它的拿手好戏是训导和教化,将海尔的价值观融于新员工的头脑中,使每个海尔新成员都成为“文化载体”。他们叫“以文化人”。
据说全球已有一些先进公司设立了“首席知识官”、“首席学习官”、“首席信息官”等职位,负责“创造、使用、保存并转让知识”。海尔是全世界第一家设立“首席文化官”的企业,尽管它没有使用这一称谓。海尔的“首席文化官”,其实也可以说就是张瑞敏本人。美国一家报社记者采访时,问张瑞敏:你在这个企业中应当是什么角色?张回答:第一应是设计师,在企业的发展过程中使组织结构适应于企业的发展;第二应是牧师,不断地布道,使员工接受企业文化,把员工自身价值的体现和企业目标的实现结合起来。
海尔文化布道的方式是多种多样的,既包括身体力行的行为阐释,也包括规章和准则的制度阐释,当然最重要的是要建立一种有效的沟通渠道。为了让海尔的核心价值观深入员工之心,海尔花了几年时间把复杂的理念变成了几句妇孺皆可领会的格言。
比如,海尔理念——只有创业没有守业。
海尔精神——敬业报国,追求卓越。
海尔作风——迅速反应,马上行动。
海尔管理模式——日事日毕,日清日高。
海尔人才观念——人人是人才,赛马不相马。
海尔用工制度——三工并存,动态转换。
海尔市场观念——市场惟一不变的法则就是永远在变;只有淡季的思想,没有淡季的市场;卖信誉不是卖产品;否定自我,创造市场。
海尔名牌战略——要么不干,要干就要争第一;国门之内无名牌。
海尔质量观念——高标准,精细化,零缺陷;优秀的产品是优秀的人干出来的。
海尔售后服务理念——用户永远是对的。
海尔资本运营理念——东方亮了再亮西方。
海尔国际市场战略——先难后易。
海尔发展方向——创中国的世界名牌,等等。
这些代表了海尔基本信仰的东西像空气一样荡漾在海尔的每一个角落,无休止地扩散着、积累着,最后又变成了巨大的生产力。
海尔公司相关
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谈到合作,大多数人首先想到的就是战略和目标,而不是对话。但往往是那些发生在基层的日常沟通决定了合作成功与否。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的沟通技巧案例,欢迎阅读!
1语言技巧
现代交往中,大家都明白一个常识“十里不同风,百里不同俗”,不同行业有不同的要求,站在不同的角度看问题,结果可能大不一样。例如从事外事工作的人有一个特点:说话比较中庸,如果你问他们:这场球赛你认为谁会赢?他们不会告诉你谁会赢或者谁会输,而是告诉你都有胜的可能,不偏不倚,模棱两可。这就是职业使这些人形成的语言特点。
举例
2000年10月美国总统大选,当时我国的一名知名教授赴洛杉矶访问。刚下飞机,记者就过来采访他,“请问×教授,你认为美国总统大选谁会获胜?”当时是官方活动,不能信口开河,如果这位教授按照记者的思路,回答谁会获胜,一旦回答错误,就是一件很尴尬的事情。这时,就应该使用外交辞令了,“首先,我要感谢各位记者对我们的关注,此外,我相信美国人民是受过良好教育的人民。美国人民是强调独立自主的一个民族,所以这次美国总统大选美国人民一定会做出符合自己意愿的选择,而且我相信不管谁当选美国总统都会促进中美关系的可持续发展。谢谢,我的话完了。”这样的回答,无论最后谁当选,这位教授都不会落入尴尬的境地。
2看名片的技巧
交换名片时,从以下四点可以说明名片持有者的地位、身份以及国内外交往的经验和社交圈的大小。
表1-1看名片的技巧
看名片的四个要点
名片是否经过涂改
名片宁可不给别人也不涂改。名片如同脸面,不能随便涂改
是否印有住宅电话
人在社交场合会有自我保护意识,私宅电话是不给的,甚至手机号码也不给。西方人讲公私有别,特别在乎这一点,如果与他初次见面进行商务洽谈,你把你家的电话号码给他,他理解为让你到他家的意思,觉得你有受贿索贿之嫌。
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名言,在我们学习和生活中扮演着重要的角色,在学习上,我们也需要一些努力学习成功的名言来让我们不断努力迈向成功。今天读文网小编给大家带来的是努力学习成功的名言名句,希望你会喜欢。
1.与其珍惜时间,不如享受时间。
2.将来的你一定会感激现在拼命的自己。
3.踏进社会你要懂,你从此什么都会拥有,但拥有不了一个稳定的将来。
4.动物顺其自然,人类逆其自然。
5.行不通的真理是假真理,说不通的道理是假道理。
6.风大吹倒树,树大挡住风。
7.智者吃得苦中苦方为人上人,愚者吃得苦中苦还为人下人。
8.每个人都要上一个大学,这个大学就是人生大学。
9.金钱是很好的仆人,却是很坏的主人。
10.成功不是将来才有的,而是从决定去做那一刻起,持续累积而成。人生在世,行路匆匆,柔情似水的世界,看似简单,却如此复杂。当有人,愿意为你默默付出忍受改变时,请记得一定要好好珍惜。因为,有的人错过了,真的就再也回不来了。人生不只是坐着等待,好运就会从天而降,即使这样你也要弯腰去捡。
11.人生快乐不快乐看心情,生活就是这样,好多的时候,我们是迷茫的,但我们是努力的;好多的时候,我们是犹豫的,但我们是追求的,虽然,我们不知道未来何样,前景如何,但向往美好的激情驱使着我们一直在向前,一直在努力,这就是人生。
12.艺术即修行,面对你的收藏,你看到的是有形的价值,还是心领那无形的修为。
13.瞎子黑夜中提灯笼:免于自己被撞又能照亮别人,利人又利己。
14.为求增加达到目标的机率,必要时须採催化机制。
15.人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
16.挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
17.任何的限制,都是从自己的内心开始的。
18.忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。
19.不是境况造就人,而是人造就境况。
20.即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
21.积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。
22.人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。
23.别想一下造出大海,必须先由小河川开始。
24.有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
25.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑,一定要成为你工作最大的资产。
26.以诚感人者,人亦诚而应。
27.世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
28.即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。
29.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
30.出门走好路,出口说好话,出手做好事。
31.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
32.上帝助自助者。
33.怠惰是贫穷的制造厂。
34.莫找借口失败,只找理由成功。(不为失败找理由,要为成功找方法)
35.环境永远不会十全十美,消极的人受环境控制,积极的人却控制环境。
36.知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而不去称量重量。
37.最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事。
38.为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧,所有的热忱,把今天的工作做得尽善尽美, 这就是你能应付未来的唯一方法。
39.征服畏惧建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。
40.行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。
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“名言”,是前人在实践中总结出来的宝贵人生体验,有哪些是有关行动与成功的名言呢?今天读文网小编给大家带来的是有关行动与成功的名言,希望你会喜欢。
1.大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。
2.环境不会改变,解决之道在于改变自己。
3.只要路是对的,就不怕路远。
4.世界会向那些有目标和远见的人让路。
5.赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。
6.即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
7.积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。
8.人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。
9.伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
10.回避现实的人,未来将更不理想。
11.每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。
12.主动者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界。
13.每一日你所付出的代价都比前一日高,因为你的生命又消短了一天,所以每一日你都要更主动。今天太宝贵,不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀,抬起下巴,抓住今天,它不再回来。
14.一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
15.让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧!
16.能把在面前行走的机会抓住的人,十有八九都会成功。
17.金钱损失了还能挽回,一旦失去信誉就很难挽回。
18.有志者自有千计万计,无志者只感千难万难。
19.不怕你不懂不会,就怕你不学不干。
20.当恶棍凑合在一起的时候,好人必须联合一致。否则,好人会在这可鄙的斗争中一个一个地被击败,作出无谓的牺牲。--埃德蒙·伯克
21.只有在集体中,个人才能获得全面发展其才能的手段,也就是说,只有在集体中才可能有个人自由。--马克思恩格斯
22.只要千百万劳动者团结得像一个人一样,跟随本阶级的优秀人物前进,胜利也就有了保证。--列宁
23.一燕不能成春。--克雷洛夫
24.走自己的路,让别人打车去吧。
25.幸福的末班车不是没赶上,而是挤不上去。
26.不怕被人利用,就怕你没用!
27.真正的爱情是不讲究热闹不讲究排场不讲究繁华更不讲究嚎头的。
28.能冲刷一切的除了眼泪,就是时间,以时间来推移感情,时间越长,冲突越淡,仿佛不断稀释的茶。
29.别人的钱财乃我的身外之物!
30.我们确实活得艰难,一要承受种种外部的压力,更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中,如果有人向你投以理解的目光,你会感到一种生命的暖意,或许仅有短暂的一瞥,就足以使我感奋不已。
31.唯女人与英语难过也,唯老婆与工作难找也。
32.现代的婚姻是情感的产物,更是竞争的结晶。
33.敌人变成战友多半是为了生存,战友变成敌人多半是为了金钱。
34.即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
35.不要和我比懒,我懒得和你比。
36.婚姻的杀手有时不是外遇,而是时间。
37.天生我材必有用材必有用我升天!
38.要在江湖混,最好是光棍!
39.团队像人一样,应不断进步成长,是一个生命体。团队进步的基本条件是能持续的学习反思沟通,有自我批评的承受力和能力,团队中又不断找出自身不足的文化,这是团队成熟和信心的表现。能学习反思的团队表现了对大目标的深刻理解和执着,也表现了对实现目标的过程的坚韧,特别是有对过程中遇到困难和挫折的应对能力和奋斗精神。在这样的团队中,沟通的速度快,成本低;信任多,抱怨少;团队成员中想到的说到的听到的做到的有高度的统一。——宁高宁
40.天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物,是由可以使天才生长的民众产生长育出来的,所以没有这种民众,就没有天才。——鲁迅
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